Тренинг по переговорам: технология и правила ведения деловых переговоров - Школа Риторики и Ораторского Искусства


Тренинг «Мастерство переговоров (Управленческие поединки)»

Технология ведения переговоров или как не стать пешкой?

Ежедневно мы вступаем в управленческие поединки с коллегами по работе, с начальством или подчиненными, с клиентами, государственными службами. Зная методы ведения переговоров, вы будете управлять ситуацией и с легкостью добиваться тех целей, которые поставили;  конфликтных ситуаций в вашей жизни станет значительно меньше.

Тренинг посвящен  приемам управленческой борьбы и стратегиям ведения переговоров.

Мы изучим пять переговорных моделей, повышающих эффективность проведения переговоров.

  • Модель «12 параметров оценки эффективности переговорщика» позволит вам оценить, насколько гармонично у вас развиты все навыки, необходимые для ведения переговоров, или есть слабые зоны, которые необходимо развивать.
  • Модель «Сбор информации» позволит лучше видеть моменты в переговорах, когда нужно задать уточняющие вопросы и выявить скрытую информацию. Это позволит избегать дорогостоящих ошибок, связанных с недопониманием партнера по переговорам.
  • Модель «Переговоры по цене» даст вам набор стратегий, с помощью которых можно попросить о ценовой уступке или обосновать и отстоять свою цену.
  • Модель «Конструктивные переговоры» («гарвардский метод») позволит легче переводить конфликтную ситуацию в конструктивное русло и быстрее находить разумное соглашение, устраивающее обе стороны (win-win решение).
  • Модель «Манипулятивные переговоры» ознакомит вас с приемами, используемыми при проведении переговоров (около 25 приемов для атаки, защиты, позиционной борьбы). Мы разберем, как защищаться от них и как можно самому аккуратно использовать эти приемы для достижения своих целей.

Преимущества тренинга

Тренинг по переговорным навыкам

  • Проводится с использованием известных технологий В.К.Тарасова (Таллинская школа менеджеров).
  • Минимум теории, максимум практики с проработкой в условиях реальных  переговоров.
  • Подробный анализ  для «отшлифовки» всех навыков.
  • Профессиональные тренеры Московского Университета Риторики и Ораторского Мастерства.

Во время тренинга между участниками проводится 10-12  мини-турниров, в ходе которых отрабатываются реальные жизненные ситуации для закрепления полученных навыков, и в 10-12 играх будете в качестве наблюдателя.

Тренинг поможет освоить более 20 приемов защиты и атаки при проведении переговоров, а так же приемы для позиционной борьбы.

Задачи

  • Развить психологическую уверенность при проведении переговоров.
  • Расширить арсенал используемых приемов и технологий в переговорах.
  • Научиться анализировать и понимать причины успеха или неудачи тех или иных переговоров.

Мы отрабатываем в данном тренинге:

  • Умение аргументировано формировать выгодное вам видение ситуации.
  • Умение занимать лидерскую позицию, моментально реагировать и менять структуру переговоров.
  • Умение грамотно и четко ставить перед собой цель, и двигаться к ней, не смотря на любые манипуляции оппонента.
  • Умение захватывать ту роль, из которой ближе поставленная цель.
  • Умение продемонстрировать свою психологическую силу , даже если оппонент ведет переговоры в жестком стиле и оказывает давление.
  • Умение грамотно осуществлять сбор информации, и важных деталей, которые помогают четче понимать ситуацию.
  • Умение формировать конструктивные предложения, которые решают конфликтную ситуацию.
  • Умение владеть своими эмоциями и не поддаваться на  провокации.
  • Умение распознавать и противодействовать манипуляциям партнера.

Кому адресован:

Тем, кто хочет знать правила деловых переговоров, кому важно эффективно, т.е. с минимальными затратами и максимальным результатом, добиваться своей цели в переговорах.

Руководителям  высшего и среднего звена, специалистам по работе с клиентами, менеджерам по продажам, юристам, сотрудникам front office, всем, кто хочет знать о техниках эффективных переговоров больше, чем остальные…

Продолжительность тренинга:

  • Стандартная программа: 18 часов (шесть занятий с 18:30 до 21:30, обычно два раза в неделю в будни).
  • Расширенная программа 20-24 часа (формируется под запрос).


Вы собираетесь записаться на Тренинг «Мастерство переговоров (Управленческие поединки)»

Заполните поля ниже, отправьте данные и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Имя Фамилия*:
Должность, компания*:
Ваш E-Mail*:
Телефон*:
Фотография (jpg, jpeg):
Ответьте на вопрос*:
Какое число по порядку идет после 891 



Стандартная программа:

Обычная программа составляет 18 часов.

Стоимость курса: 7500


Отзывы

Вадим Чувелев
Вадим Чувелев

Я стал харизматичным оратором! Мне очень понравился курс и я ощутил эффект от него на всех конференциях, на которых я выступал во время курса. Мне очень понравилось, что тренер приводил примеры из своей жизни, они помогали лучше усваивать материал. Я познакомился с интересными людьми, с которыми поддерживаю связь вне тренинга! Даешь третью ступень!

Анастасия Ульянцева

Спасибо огромное тренеру и всем организаторам. Я не ожидала такого результата. Когда записывалась на этот тренинг, думала, здесь нам будут говорить много теории, «пичкать» ей мозг (как на большинстве тренингов). Оказалось все с точностью наоборот. Очень живо, весело и интересно. Даже, несмотря на то, что мой рабочий день начинается в 5 утра, я с удовольствием посещала занятия, усталость уходила на второй план, я забывала обо всем – Только тренинг! Отличная дружественная атмосфера в коллективе, которая помогала мне раскрепоститься. Занятия пролетали (а это 3 часа!) совершенно незаметно.

Надеюсь применить все полученные знания и навыки на практике. Даже не терпится уже! Еще раз БОЛЬШОЕ СПАСИБО! Продолжайте в том же духе!

Морозова А
Анна Морозова

Один из самых живых, полезных и интересных тренингов за мою жизнь, а я посетила около 20-ти подобных мероприятий. Очень много практики, прекрасно продумана структура, интерес по нарастающей. Отличная раздатка и презентационные материалы. Не пропустила ни одного занятия. Действительно классный продукт!

Лариса Аринчева

Классно! ВСЕ!!! Особенно дебаты и выборы президента! Действительно чувствуешь себя уверенней и теперь можешь поговорить даже о пустяке! Желательно продолжение занятий до совершенства.

Степанова Катя
Екатерина Степанова

Отличный тренинг, очень полезен не только тем, кому приходится выступать на публике, но и в обычной жизни, т.к. помогает почувствовать себя, научиться следить за речью, импровизировать, не бояться выражать свои мысли, убеждать, заинтересовывать, приковывать внимание, чувствовать себя харизматичным оратором (хотя бы чуть-чуть :) ) Спасибо!

Конов А
Алексей Конов

Шёл на тренинг с мыслью: « Не понимаю, как выступать перед аудиторией, как бороться со страхами, как заставить людей слушать?». Был готов работать над собой. Поменялся. Не кардинально, но значительно, и теперь вижу себя со стороны осознано и структурировано. Спасибо Оксане за обилие информации, прекрасную подачу, неимоверное количество упражнений, за улыбки, доброту и позитив. Спасибо группе за поддержку. Спасибо всем за ОС. Теперь я понимаю, что передо мной открыта дорога, и я сделал первый шаг. А ведь как говорят китайцы, путь в тысячу ли начинается с первого шага.
P.S. А если без лирики – рекомендую эти тренинги тем, кому приходится выступать публично и доносить до людей важную информацию, не смотря на сложности. Будьте готовы перешагивать через себя, будьте готовы открываться, будьте готовы держать мозги всё время в тонусе. И тогда вы сделаете ваш шаг вперёд. СПАСИБО!!!